Terug naar begrippenlijst
Middle of the Funnel
De Middle of the Funnel, vaak afgekort tot MOFU, is de fase waarin je leads niet meer koud zijn, maar ook nog niet klaar om direct te converteren. Ze hebben interesse, oriënteren zich en willen meer weten voordat ze de knoop doorhakken. Dit is dus hét moment om te overtuigen met inhoud, vertrouwen en relevantie.
Inhoudsopgave
De plek van MOFU in jouw marketingtrechter
Binnen marketing spreken we vaak van een trechtervormig proces: mensen ontdekken je, verdiepen zich in je aanbod, en maken uiteindelijk een keuze. De MOFU zit precies in het midden van dat proces, tussen eerste aandacht en uiteindelijke actie. En dat maakt het een cruciale fase in je marketing- en contentstrategie.
Om de MOFU goed te begrijpen, is het handig om het hele plaatje te zien:
- Top of the Funnel (TOFU): Je trekt aandacht en wekt interesse
- Middle of the Funnel (MOFU): Je voedt en overtuigt geïnteresseerden
- Bottom of the Funnel (BOFU): Je zet aan tot actie of conversie
De MOFU vormt de brug tussen die twee uitersten: je publiek kent je inmiddels, maar heeft nog nét dat extra zetje nodig om door te pakken.
Twijfelende leads? Dit is je kans
In de MOFU-fase hebben mensen vaak al een probleem of behoefte herkend en zijn ze actief op zoek naar een oplossing. Maar ze willen nog niet direct een demo, offerte of aankoop. Eerst willen ze snappen wat hun opties zijn, of jij past bij hun vraag en of je betrouwbaar overkomt.
Je content moet dus niet te commercieel zijn, maar ook niet te vrijblijvend. Je zit in de fase van informeren, overtuigen en vertrouwen opbouwen. En dat vraagt om inhoud die net wat dieper gaat.
Wat werkt als verkopen nog net te vroeg is
MOFU-content helpt je publiek om hun keuze te onderbouwen. Je biedt inhoud die aansluit bij hun vragen, bezwaren of twijfels zonder ze meteen iets te laten kopen. De beste MOFU-content maakt duidelijk: “we snappen je, we kunnen je helpen, en je bent niet de enige.”
Denk bijvoorbeeld aan:
- Vergelijkingspagina’s tussen producten of diensten
- Whitepapers of e-books met verdiepende informatie
- Klantcases of testimonials
- How-to-video’s of productdemo’s
- Webinars waarin je kennis deelt zonder keiharde pitch
- Vergelijkende blogs (“Tool A vs Tool B”)
Hiermee positioneer je jezelf als expert en bouw je vertrouwen op. En dat is precies wat leads in deze fase nodig hebben.
Iedereen wil scoren, maar vergeet het voorwerk
Veel bedrijven investeren veel in de top en onderkant van de funnel: eerst roepen ze met TOFU-content “hier zijn we!” en daarna proberen ze via BOFU-content “koop dit!” te roepen. Maar wat ertussenin gebeurt, blijft vaak vaag.
Zonde, want in de MOFU speelt juist de echte overtuiging. Als je die fase overslaat, haken leads alsnog af. Ze missen het vertrouwen, de kennis of het zetje om door te gaan naar een conversie. Of ze kiezen voor de concurrent die wél antwoord geeft op hun twijfels, en dan ben je nog verder van huis.
Veelgestelde vragen
TOFU trekt aandacht, MOFU overtuigt en voedt, BOFU zet aan tot actie. MOFU is de brug tussen eerste interesse en echte conversie.
Een klantcase waarin je laat zien hoe jij een probleem oploste voor iemand zoals je bezoeker, dat overtuigt zonder te verkopen.
Omdat B2B-beslissingen vaak complexer zijn. In de MOFU geef je context, bewijs en inhoud die vertrouwen wekt bij meerdere betrokkenen.
Let op gedrag: bezoekt iemand meerdere pagina’s, downloadt die iets, of kijkt die een video? Dan is het tijd voor verdiepende content.
Eline van Treek Digital marketeer
Gerelateerde begrippen
- ABC linkbuilding
- Affiliatefraude
- CapCut
- Consumentengedrag
- Contentstrategie
- Cookiebot
- Data-driven marketing
- Gebruikerstest
- Google Afbeeldingen
- Guerrilla marketing
- H2
- H3
- Link juice
- Multichannel marketing
- Native advertising
- Off-page optimalisatie
- Re-engagement campagne
- Recensies
- Rich markup
- Rich snippets
- Through the line
- White Hat SEO
- Zoekresultaten
