Terug naar begrippenlijst
Whitepaper
Een whitepaper is een inhoudelijk document waarmee je diep ingaat op een specifiek vraagstuk, trend of probleem binnen jouw vakgebied. Het is een stuk dat je expertstatus onderstreept. Je legt uit, analyseert en overtuigt zonder direct te verkopen. Precies daarom werkt het zo goed binnen B2B-marketing.
Inhoudsopgave
Waar feiten overtuigen
Een goede whitepaper is inhoudelijk sterk, duidelijk geschreven en gericht op een specifieke doelgroep. Het document geeft praktische inzichten waar je lezer echt iets aan heeft. Denk aan een stappenplan voor digitale transformatie, een analyse van een nieuwe wetgeving of een gids voor het kiezen van de juiste software.
Daarbij is de toon en structuur alles. Voorkom dus dat je wollige taal of academisch gebrabbel in je whitepaper hebt staan: houd het helder, concreet en professioneel.
Een magnetisch marketingmiddel
Whitepapers worden vaak ingezet als leadgenerator: je biedt waardevolle informatie aan in ruil voor iemands contactgegevens. Denk aan: “Download de gratis whitepaper en ontdek hoe jij in 7 stappen je webshop optimaliseert.” Op die manier trek je geïnteresseerde leads aan die écht passen bij je aanbod.
Ze worden ook gebruikt voor thought leadership: je laat zien dat jij weet waar het over gaat, en positioneert je merk als dé autoriteit binnen de branche. En daarvoor hoef je echt niet overmatig op je eigen borst te kloppen, want je deelt simpelweg waarde op een doordachte en professionele manier.
Download binnen, relatie gestart
De kracht van een whitepaper zit niet alleen in de inhoud, maar vooral in het vervolg. Wat gebeurt er nadat iemand jouw whitepaper downloadt? Krijgt diegene relevante vervolgmails? Wordt er een gesprek aangeboden? Sluit de website of campagnepagina logisch aan?
Zie whitepapers dus als het begin van een klantreis. Ze passen perfect in een strategie waarin je kennis inzet om relaties op te bouwen. De download is slechts het startpunt, daarna begint het echte gesprek.
Veelgestelde vragen
Een whitepaper is vaak korter, zakelijker en dieper inhoudelijk. Een e-book is meestal visueler en breder van opzet.
Niet per se. Het hangt af van je doel. Wil je leads verzamelen? Dan wel. Wil je autoriteit opbouwen? Dan kan ‘gratis’ delen ook effectief zijn.
Dat hangt af van je onderwerp. Meestal tussen de 4 en 10 pagina’s, zolang het maar diepgaand en relevant is.
Vooral zakelijke beslissers, specialisten en inkopers. Mensen die behoefte hebben aan onderbouwde informatie voordat ze actie ondernemen.
Yannick Vendelmans Projectmanager
Gerelateerde begrippen
- Above the Fold
- Ad exchange
- Afbeeldingsresolutie
- Case studies
- ChatGPT
- Customer Lifetime Value
- Docker
- Dynamische contentoptimalisatie
- Eénpagina-websites
- Google Rich Answers
- Hamburger menu
- Honeypot
- Huisstijl
- Jira
- Meerpagina-websites
- Projectmanagement
- SOLID-principes
- Total Cost of Ownership
- User journey
- Web Content Accessibility Guidelines
- Webapplicatie
- Webpagina
- Webshop
- WooCommerce
