Terug naar begrippenlijst
Account Based Marketing
Account Based Marketing (ABM) is een strategie waarbij marketing en sales de handen ineenslaan om zich heel gericht te focussen op een aantal zorgvuldig gekozen accounts (vaak de meest waardevolle of kansrijke klanten). In plaats van breed adverteren en hopen dat er iets blijft plakken, draait ABM om maatwerk en precisie. Je stemt campagnes, content en contactmomenten volledig af op de behoeften van specifieke bedrijven en hun beslissers.
Inhoudsopgave
De kracht van hypergerichte marketing
Voor veel B2B-bedrijven geldt dat niet elke klant evenveel oplevert. Soms zijn er maar een handvol accounts die echt het verschil maken voor de omzet. Juist daarom groeit ABM in populariteit, want het maakt het mogelijk om die droomklanten met volle aandacht te benaderen. Door marketing en sales strak op elkaar af te stemmen, vergroot je de kans dat je boodschap landt én dat de klant zich serieus genomen voelt.
Zo richt je campagnes op je droomklanten
Account Based Marketing vraagt om een andere aanpak dan traditionele campagnes. Je begint met het identificeren van de belangrijkste accounts. Daarna breng je de beslissers en hun behoeften in kaart en ontwikkel je content en campagnes die daar naadloos bij aansluiten. Dat kan bijvoorbeeld zijn:
- Persoonlijke e-mails of uitnodigingen die ingaan op actuele uitdagingen van het account.
- Op maat gemaakte content zoals whitepapers, cases of video’s die relevant zijn voor dat bedrijf.
- Gerichte advertenties die specifiek zichtbaarheid creëren bij de juiste mensen binnen de organisatie.
Zo ontstaat er een strategie waarbij niet de massa, maar het individuele account centraal staat.
Hoe ABM het script omgooit
Traditionele marketing probeert vaak zo veel mogelijk leads binnen te halen, om daarna te filteren wie interessant is. ABM keert dit proces om: je kiest vooraf de accounts die de moeite waard zijn en richt je volledige energie op hen. Dat maakt de aanpak intensiever, maar vaak ook veel effectiever in de B2B-context.
Veelgestelde vragen
Voor bedrijven met een beperkt aantal grote of strategische klanten die veel waarde opleveren.
Goede samenwerking tussen marketing en sales, inzicht in je belangrijkste accounts en tools voor gerichte campagnes.
Sterkere relaties met belangrijke klanten, een hogere kans op conversie en vaak een hogere omzet per klant.
Nee, ook kleinere B2B-bedrijven kunnen baat hebben bij ABM, zolang er accounts zijn die echt een verschil maken.
Sjoerd Hutmacher Teamlead marketing
Gerelateerde begrippen
- Black Week
- Copywriting
- Cost Per Mille
- Customer Retention Rate
- Cyber Monday
- Domein Autoriteit
- Google Analytics 4
- Google Mijn Bedrijf
- H2
- Instagram Stories
- Link farm
- Linkbuilding
- Long tail zoekwoorden
- Marketing funnel
- Meta Business Suite
- RDFa
- Re-engagement campagne
- Real-time gebruikersmonitoring
- Sociale bewijskracht
- Storytelling
- Website optimalisatie
- YouTube
- Zoekwoorddichtheid
