C-merk
Een C-merk is een merk met een zeer lage naamsbekendheid, een beperkte distributie en een absolute focus op de laagst mogelijke prijs. In online marketing vormen C-merken de ultieme budgetoptie: alle franje, merkbeleving en dure marketinginvesteringen worden gestript om een product tegen de scherpst denkbare marge aan te bieden. Voor consumenten die uitsluitend kopen op basis van de portemonnee, biedt het C-merk een functioneel product dat simpelweg doet wat het moet doen.
Inhoudsopgave
De digitale strategie van de budgetspeler
Omdat C-merken niet beschikken over marketingbudgetten voor merkbouwen, leunt hun digitale strategie volledig op het opzoeken van prijsgevoelig zoekverkeer. In zoekmachines (SEO en SEA) richten zij zich uitsluitend op zoekopdrachten waarin termen als ‘goedkoopste’, ‘budget’ of ‘aanbieding’ centraal staan. Zij winnen de koper niet op basis van emotie of status, maar door het bieden van een onverslaanbare instapprijs in het vergelijkingsoverzicht van de consument.
Daarnaast gedijen C-merken uitstekend op internationale e-commerce platforms en marktplaatsen. Zonder bekende merknaam leunen zij op het algoritme van platforms als Amazon, waar het product op basis van de laagste prijs en snelle levering toch bovenaan in de zoekresultaten kan belanden. De consument koopt in dit geval geen ‘merk’, maar een puur generiek product tegen een bodemprijs.
Rendement behalen door kostenminimale distributie
Het voortbestaan van een C-merk valt of staat met een extreem efficiënte kostenstructuur. Er wordt nauwelijks geld uitgegeven aan verpakking, klantenservice of uitgebreide contentmarketing; elke bespaarde euro wordt direct doorgegeven aan de klant in de vorm van een lagere verkoopprijs. Door deze no-nonsense aanpak bedient het C-merk een specifieke groep prijskopers die anders onbereikbaar zou blijven voor duurdere alternatieven.
Veelgestelde vragen
Een B-merk levert een goede basiskwaliteit en investeert nog licht in marketing en distributie. Een C-merk focust uitsluitend op de allerlaagste prijs, heeft nauwelijks naamsbekendheid en bespaart maximaal op verpakking, service en promotie.
Niet per definitie. De fysieke kwaliteit voldoet aan de basiseisen, maar de afwerking, levensduur of het gebruik van premium materialen ligt lager dan bij A- of B-merken.
Voornamelijk via prijsvergelijkers, filteropties op ‘laagste prijs’ binnen webshops, en via advertenties die gericht zijn op extreem scherp geprijsde zoekwoorden.
Dat gebeurt zelden, omdat een stap omhoog vraagt om forse investeringen in kwaliteit, marketing en service. Dit past meestal niet binnen het bedrijfsmodel van de fabrikant achter het C-merk.
Sjoerd Hutmacher Teamlead marketing
Gerelateerde begrippen
- A/B-testen
- Alt tag
- Call-to-action
- Conversie-attributie
- Conversiepad
- Conversion funnel
- Copywriting
- Display advertising
- Funneloptimalisatie
- Geotagging
- Indexeren
- Interne zoekmachine
- Macroconversie
- Merkattitude
- Merkverhaal
- Pagespeed Insights
- Profit Based Bidding
- Qualified lead
- Sales Qualified Lead
- See-Think-Do-Care model
- TikTok Ads Manager
- Unique Selling Point
- YouTube
- YouTube SEO
