Terug naar begrippenlijst
Below the line
Below the line (BTL) is een marketingaanpak waarbij je je richt op een duidelijk afgebakende doelgroep, met directe en meetbare communicatie. Je gebruikt geen massamedia, maar persoonlijke of doelgroepgerichte middelen zoals e-mailcampagnes, direct mail, evenementen, brochures of promoties. Hiermee wil je de doelgroep in beweging krijgen: denk aan een aankoop, aanmelding, aanvraag of kennismaking. BTL draait dus niet om bereik, maar om resultaat en dat maakt het bijzonder krachtig in elke conversiegerichte strategie.
Inhoudsopgave
Marketing die direct aanspreekt
BTL-marketing voelt vaak persoonlijker dan grootschalige campagnes. Je weet wie je aanspreekt, waarom en met welke boodschap. Daardoor kun je inspelen op specifieke behoeftes, pijnpunten of interesses. Denk aan een e-mail met een relevante aanbieding, een uitnodiging voor een exclusief event of een retargeting-advertentie die precies op het juiste moment langskomt.
Een groot pluspunt hieraan is dat je kunt meten wat het oplevert. Wie opent de mail? Wie klikt? Wie meldt zich aan? BTL laat weinig aan het toeval over en dat maakt het zo effectief.
Recht op je doelgroep af
Waar above the line inzet op bereik en merkbouw, draait BTL om directe respons. De boodschap is afgestemd op een specifieke groep, bijvoorbeeld bestaande klanten, leads uit een bepaalde branche of bezoekers van een evenement. Deze doelgroep doe je geen algemene belofte, maar probeer je aan te zetten tot een concrete actie: ontdek dit, probeer dat, meld je aan.
Juist omdat je doelgroep kleiner is, kun je testen, optimaliseren en bijsturen. BTL-marketing is dus niet alleen doelgericht, maar ook flexibel.
Veelgestelde vragen
BTL richt zich op een specifieke doelgroep en stuurt op directe actie. ATL gaat over massabereik en merkbekendheid.
Nee. Het kan ook fysiek zijn, zoals direct mail, beurzen of productdemo’s. Zolang het maar gericht en meetbaar is.
Omdat je snel resultaat ziet, gericht kunt testen en makkelijk bijstuurt op basis van data.
Aan de hand van concrete KPI’s: kliks, conversies, aanmeldingen, aankopen, alles is te meten en te optimaliseren.
Eline van Treek Digital marketeer
Gerelateerde begrippen
- A/B testing tools
- A/B-testen
- Above the line
- Ad copy
- Ad exchange
- Affiliate marketing
- Agile development
- Agile marketing
- Algemene Verordening Gegevensbescherming (AVG)
- Algoritme
- Alt tag
- Attribution modelling
- Backlink
- Banner blindness
- Behavioral targeting
- Below the Fold
- Bezoekersgedrag
- Bing
- Bing Ads
- Black Friday
- Black Hat SEO
- Black Week
- Blogs
- Bottom of the Funnel (BoFu)
