Terug naar begrippenlijst
Trade marketing
Trade marketing richt zich niet op de eindklant, maar op de schakel daartussen: je verkooppartner. Denk aan retailers, groothandels of e-commerceplatforms. Door hen te ondersteunen met campagnes, promoties, materialen of data, zorg je ervoor dat jouw product of merk beter zichtbaar en aantrekkelijk is. Op het juiste moment, op de juiste plek.
Inhoudsopgave
Winnen op de winkelvloer (fysiek én digitaal)
Het doel van trade marketing is om verkoopkanalen te helpen jouw product beter te verkopen dan dat van de concurrent. Dat kan door opvallende schapmaterialen, gezamenlijke promoties, slimme data-uitwisseling of training voor winkelpersoneel. Ook online werkt het: via branded content op platforms, geoptimaliseerde productfeeds of gezamenlijke acties.
Wat kun je allemaal inzetten?
Een sterke trade marketingstrategie is geen one-size-fits-all-verhaal. Wat werkt voor een supermarkt, werkt misschien niet voor een gespecialiseerde webshop. Het draait om afstemming op je merk, je doelgroep én je verkoopkanaal. Toch zijn er typische middelen en acties die vaak worden ingezet. Denk bijvoorbeeld aan:
- Co-branded campagnes of acties
- Point-of-sale materialen zoals displays of schapkaarten
- Online content voor productpagina’s of e-mailings
- Promotiekalenders en gezamenlijke launches
- Data delen over klantgedrag of verkooppatronen
Het draait om win-win: jij meer verkoop, je partner meer marge of beleving.
Meer dan een ‘verkooptrucje’
Goede trade marketing vraagt strategisch denken. Het gaat niet alleen om zichtbaarheid, maar ook om relatiebeheer, timing en data. Wie je verkooppartner ziet als samenwerkingspartner in plaats van afzetkanaal, haalt veel meer uit het contact. Hoe makkelijker je het hen maakt om jouw product te promoten, hoe groter de kans dat ze dat ook doen.
Voor wie is trade marketing interessant?
Simpelweg voor producenten of merken die via anderen verkopen. Of dat nou via een supermarkt is, een online platform of een groothandel. Zodra je niet zelf de eindklant bedient, wordt trade marketing een cruciaal onderdeel van je online marketingstrategie.
Veelgestelde vragen
Trade marketing richt zich op de samenwerking met de retailer. Retail marketing focust op de eindklant in de winkel.
Nee. Ook online platforms (zoals Bol.com of Amazon) bieden volop mogelijkheden voor trade marketing door middel van bijvoorbeeld campagnes of data-analyse.
Niet per se. Met een goede strategie en een paar gerichte middelen kun je al veel bereiken, ook als je team klein is.
Meer zichtbaarheid in het schap of op de site, sterkere relaties met je verkoopkanalen en uiteindelijk meer verkoop.
Niels Heijligers SEO specialist
Gerelateerde begrippen
- A/B testing tools
- A/B-testen
- Ad copy
- Ad exchange
- Affiliate marketing
- Agile development
- Agile marketing
- Algoritme
- Alt tag
- Attribution modelling
- Backlink
- Behavioral targeting
- Below the Fold
- Bezoekersgedrag
- Bing
- Black Hat SEO
- Blogs
- Brandbook
- Brazilian marketing
- Breadcrumbs
- Business-to-Business (B2B)
- Business-to-Consumer (B2C)
- Buyer persona
- Call-to-action (CTA)
