No Cure, No Pay
No Cure, No Pay is een zakelijke afspraak waarbij een dienstverlener pas een vergoeding ontvangt als het vooraf afgesproken resultaat daadwerkelijk is geleverd. Wordt de doelstelling niet behaald, dan heeft de opdrachtgever geen financiële verplichting. Binnen zakelijke dienstverlening en performance marketing verschuift dit het financiële risico van de klant naar het uitvoerende bureau.
Inhoudsopgave
Risico’s verlagen voor een vliegende start
Voor organisaties vormt dit prijsmodel een aantrekkelijke manier om nieuwe trajecten te starten zonder een groot financieel afbreukrisico. Het verlaagt de drempel om in te stappen bij diensten zoals leadgeneratie of werving en selectie. Doordat de kosten rechtstreeks gekoppeld zijn aan de geleverde waarde, blijft het budget beschermd en is de verhouding tussen investering en opbrengst vooraf glashelder.
Maximale focus op de prestatie-indicatoren
Omdat de inkomsten van de dienstverlener volledig afhangen van het succes, ontstaat er een sterke intrinsieke motivatie om te presteren. Het bureau richt de gehele strategie in op het behalen van de afgesproken Key Performance Indicators en een hoge conversie. Dit dwingt tot een strakke uitvoering, continue optimalisatie van het proces en het elimineren van inefficiënties die de voortgang kunnen vertragen.
De balans tussen haalbare doelen en transparante afspraken
Om een samenwerking op basis van No Cure, No Pay succesvol te laten verlopen, zijn waterdichte afspraken vooraf cruciaal. Beide partijen moeten het eens zijn over wat een ‘cure’ precies inhoudt en welke meetbare data als bewijs dient. Zonder heldere kaders kan er discussie ontstaan over de kwaliteit van de geleverde resultaten, wat het onderlinge vertrouwen in het partnerschap kan aantasten.
Veelgestelde vragen
Bij No Cure, No Pay betaal je alleen bij een concreet eindresultaat (zoals een gekwalificeerde lead of verkoop). Bij Pay Per Click (PPC) betaal je voor elke interactie of klik op een advertentie, ongeacht of dat uiteindelijk tot een conversie leidt.
Als de afspraken niet scherp zijn ingesteld, kan een dienstverlener zich richten op ‘kwantiteit boven kwaliteit’ om snel resultaten te claimen. Zorg er daarom voor dat de definitie van een behaald resultaat heel specifiek is.
Het model wordt veel toegepast in de zakelijke incasso, advocatuur, recruitment, makelaardij en binnen prestatiegerichte marketingcampagnes (zoals affiliate marketing).
Omdat het bureau het volledige financiële risico draagt voor de opstartkosten en gewerkte uren, bouwen zij een risicopremie in. Bij een positief resultaat ligt de marge daarom hoger dan bij een traditionele uurtarief-afspraak.
Yannick Vendelmans Commercieel directeur
Gerelateerde begrippen
- Add-to-cart ratio
- Affiliate cookie
- Affiliatenetwerk
- Bottom of the Funnel
- Bouncepagina
- Case studies
- Crawlen
- Customer Data Platform
- Doelgroep
- Experience marketing
- Externe link
- Featured snippets
- Google Analytics 4
- Herindexeren
- Inbound marketing
- Late majority
- Looker Studio
- Marketing Mix Modeling
- Merkambassadeur
- Page Authority
- Recensies
- See-Think-Do-Care model
- Snapchat Business
- Top of the Funnel
