Terug naar begrippenlijst
ROAS (Return on Ad Spend)
ROAS, oftewel Return on Ad Spend, is een marketinginstrument dat laat zien hoeveel omzet je genereert voor elke euro die je uitgeeft aan advertenties. Het is een van de meest gebruikte graadmeters om de effectiviteit van je advertentiecampagnes te beoordelen. Of je nu adverteert via Google, Instagram of LinkedIn – ROAS helpt je bepalen of de investering in betaalde media daadwerkelijk iets oplevert.
Inhoudsopgave
Rekenwerk zonder hoofdpijn: Zo werkt ROAS
De berekening van ROAS is opvallend eenvoudig: je deelt de omzet die je uit een campagne haalt door de kosten van die campagne. Stel dat je €1.000 aan advertenties uitgeeft en daar €4.000 aan omzet uit haalt, dan is je ROAS 4. Dat betekent dat je voor elke geïnvesteerde euro er vier terugkrijgt.
Deze verhouding helpt je niet alleen om te meten of een campagne rendabel is, maar ook om beslissingen te nemen over opschalen, pauzeren of bijsturen. Let er wel op dat je met ROAS omzet meet, niet winst. Je marges spelen dus altijd een belangrijke rol in de interpretatie.
Wat is een ‘goede’ ROAS?
Een veelgestelde vraag is: wat is een goede ROAS? Daar is helaas geen universeel antwoord op. Het hangt sterk af van je verdienmodel, je marges en je kostenstructuur. Een webshop met hoge marges kan prima draaien op een ROAS van 2, terwijl een bedrijf met lagere marges pas bij 4 of 5 winstgevend is.
Belangrijk is dat je ROAS altijd bekijkt in de context van je bedrijf. Een hoge ROAS klinkt aantrekkelijk, maar als je vaste kosten hoog zijn of je producten lage marges hebben, zegt het cijfer op zichzelf niet genoeg. Zorg dus dat je weet wat jouw break-evenpunt is, en bouw vanuit daar verder.
ROAS versus de rest: Wie zegt wat?
In het landschap van marketing-KPI’s is ROAS misschien wel de meest directe. Andere cijfers, zoals de kosten per acquisitie (CPA), de klikfrequentie (CTR) of de conversieratio, zeggen veel over het gedrag van je doelgroep. Maar ROAS vertelt je meteen wat je onderaan de streep overhoudt aan je advertentie-investeringen.
Dat maakt ROAS een waardevol eindcijfer, vooral voor campagnes die draaien op performance. Het geeft minder inzicht in het waarom achter bepaalde prestaties, maar juist dat maakt het zo krachtig als financiële meetlat. Het is een resultaatgerichte graadmeter die je bedrijf scherp houdt.
Meer uit je budget halen? Denk strategisch
Een hogere ROAS behaal je zelden met alleen maar het verlagen van je kosten. Succes zit juist vaak in slimme keuzes maken. Richt je op doelgroepen die het meeste opleveren, stuur bij op basis van data, en werk aan de kwaliteit van je advertenties én de pagina waar mensen terechtkomen.
Ook het testen van verschillende advertentievarianten kan veel inzicht geven. Soms zit het verschil in een klein detail, zoals een koptekst, een afbeelding of de timing van je campagne. Blijf dus meten, optimaliseren en finetunen. Een sterke ROAS is bijna nooit toeval.
Veelgestelde vragen
ROAS kijkt naar omzet ten opzichte van advertentiekosten. ROI gaat verder en neemt ook andere kosten mee, zoals personeel, productiekosten en overhead.
Dan speel je precies quitte. Je haalt er net zoveel uit als je erin stopt, zonder winst of verlies.
Minder goed. ROAS is vooral geschikt voor performancecampagnes waarbij directe omzet het doel is. Bij branding draait het vaak om zichtbaarheid en merkwaarde, die zich minder makkelijk laten vertalen naar directe opbrengst.
Dat hangt af van hoe actief je campagne draait. Bij lopende campagnes is wekelijks of zelfs dagelijks monitoren aan te raden, zodat je snel kunt bijsturen waar nodig.
Ferhat Tokbay Lead digital marketeer
Gerelateerde begrippen
- A/B-testen
- Ad copy
- Affiliate marketing
- Algoritme
- Alt tag
- Below the Fold
- Blog
- Brandbook
- Brazilian marketing
- Breadcrumbs
- Business-to-Business (B2B)
- Business-to-Consumer (B2C)
- Buyer persona
- Call-to-action (CTA)
- Canonical URL
- CapCut
- CAPTCHA
- Case studies
- Click-through rate (CTR)
- Content marketing
- Contentkalender
- Conversie-optimalisatie (CRO)
- Conversiepad
- Conversieratio
