Terug naar begrippenlijst
Assortimentsbeheer
Waar catalogusbeheer gaat over de inhoud van de productinformatie, draait assortimentsbeheer om de strategie achter de producten zelf. Het is de kunst van het kiezen: welke artikelen neem je op in je collectie, welke houd je op voorraad en van welke neem je afscheid? Je bent de regisseur van je eigen winkelschap. Goed assortimentsbeheer zorgt ervoor dat je niet blijft zitten met ‘winkeldochters’ (onverkoopbare voorraad), maar dat je precies die items aanbiedt waar je doelgroep naar smacht.
Inhoudsopgave
De breedte in of de diepte op?
Bij assortimentsbeheer sta je constant voor de keuze: ga je voor de breedte of de diepte? Kies je voor een breed assortiment met veel verschillende productgroepen (van boormachines tot badmutsen), of ga je voor diepgang met honderden varianten van één specifiek product? Je assortimentsstrategie bepaalt je positie in de markt. Het is een delicaat evenwicht tussen het bieden van genoeg keuze aan de klant en het beheersbaar houden van je logistiek en inkoop.
Ruim baan voor de hardlopers
Niet elk product in je shop verdient evenveel aandacht. Door je assortiment regelmatig tegen het licht te houden, ontdek je welke producten de ‘kar trekken’ en welke artikelen alleen maar kostbare ruimte in je magazijn innemen. Door hardlopers meer podium te geven en afvallers resoluut te schrappen, houd je je webshop gezond en je cashflow vloeiend. Het is een continu proces van snoeien en bloeien, waarbij data uit je webshop je belangrijkste raadgever is.
Inspelen op de waan van de dag
De markt staat nooit stil, en je assortiment dus ook niet. Assortimentsbeheer betekent ook dat je een scherp oog houdt voor trends en seizoensinvloeden. Is er een plotselinge hype of verandert de behoefte van je klant door externe factoren? Een sterk assortimentsbeheer stelt je in staat om razendsnel nieuwe producten toe te voegen of je focus te verleggen. Je reageert niet alleen op de vraag, je anticipeert erop zodat je de concurrentie altijd een stapje voor blijft.
Een winstgevende rekensom
Uiteindelijk is assortimentsbeheer een rekensom onder de streep. Het doel is een optimale mix van producten met hoge marges, producten die veel verkeer trekken en service-artikelen die de klantreis compleet maken. Door je assortiment strategisch te managen, zorg je ervoor dat je marketingeuro’s worden uitgegeven aan producten die ook daadwerkelijk bijdragen aan je winst. Zo bouw je aan een webshop die niet alleen gevuld is met mooie spullen, maar die ook commercieel staat als een huis.
Veelgestelde vragen
Dit is een methode om producten in te delen op basis van hun belang. ‘A-producten’ zijn de hardlopers die voor de meeste omzet zorgen, ‘B-producten’ zijn de stabiele middenmoot, en ‘C-producten’ zijn de artikelen die weinig bijdragen en kritisch bekeken moeten worden.
Dat hangt af van je branche. In de fashion kan dit wekelijks zijn, terwijl dit voor technische groothandels eens per kwartaal kan. Belangrijk is dat je vaste meetmomenten plant om te voorkomen dat je met verouderde of onverkoopbare voorraad blijft zitten.
Assortimentsbeheer is strategisch (welke producten gaan we verkopen?), terwijl voorraadbeheer operationeel is (hoeveel stuks hebben we nog in het magazijn?). Ze kunnen echter niet zonder elkaar: je assortiment bepaalt wat er in je magazijn moet liggen.
Ja, dit kan bijvoorbeeld via dropshipping of ‘cross-docking’. Hierbij voeg je producten toe aan je assortiment die direct door de leverancier naar de klant worden gestuurd. Zo test je eenvoudig de marktvraag zonder dat je zelf fysieke voorraad hoeft in te kopen.
Mika de Bruijn Teamlead webdevelopment
Gerelateerde begrippen
- Achteraf betalen
- Affiliate link
- Co-pilot
- Code review
- Commit
- Data anonymization
- Data cleaning
- Data governance
- Data-encryptie
- DRY
- Express.js
- eXtended Relationship Management
- Flutter
- Full Stack Developer
- Graph
- Human Machine Interface
- Jenkins
- Klarna
- Linux
- Object-oriented programming
- Server-side scripting
- Software Design Document
- SOLID-principes
- Vendor lock-in
